פסיכולוגים אומרים שאנשים מסתכלים על אותם דברים בדרכים שונות. בואו נדבר על המלכודות הנפוצות ביותר למוח, לתוכן לפחות נפלו כולם.
10. קיבוע פונקציונאלי
תופעה פסיכולוגית זו התגלתה ואז תוארה על ידי קארל דונקר. קיבוע פונקציונאלי הוא שימוש באובייקט באיכות אחת בלבד, מסוימת, שמונעת את השימוש בו בכל דרך אחרת. לכן, אם אנו רגילים להשתמש בקליפי נייר כדי להדק נייר, קשה לנו יותר להבין מה עוד אנו יכולים לעשות איתם. דאנק ערך ניסוי. על השולחן שלפני משתתפי הניסוי הונח קרטון לבן וריבועים שחורים, חפצים אחרים, ביניהם קטעי נייר. הוא ביקש להצמיד את הריבועים לקרטון, ואז לתלות את הסדין לולאה. היא תלתה מהתקרה. חלק מהמשתתפים בניסוי הדביקו את הריבועים, חלקם - מהודקים עם מהדקי נייר. אלה שהשתמשו בדבק מיהרו לנחש שניתן היה לנתק את הגיליון, להשתמש בקליפס נייר מאשר הנושאים שכבר השתמשו בקליפי נייר כמתוכנן.
9. טריקים סטטיסטיים
יש ספר שנכתב בשנת 1954 על ידי דארל הוף. זה נקרא "איך לשקר באמצעות סטטיסטיקה." הספר מוכיח שאסור לסמוך על נתונים סטטיסטיים. אז הוא נותן דוגמה חיה. כשהיה צריך להוכיח שאנשים עשירים גרים בעמק קליפורניה, אמר המחבר שההכנסה הממוצעת שלהם היא 15,000 דולר בשנה. לצורך חישוביו הוא השתמש בממוצע החשבון, כלומר צירף את הכנסות כל המשפחות וחילק אותם במספר התושבים. התברר כי כמות מרשימה, למרות שאנשים יכלו לקבל הכנסות שונות, לחלקם הכנסות גבוהות, ואחרים הכנסות נמוכות מהממוצע. בפעם אחרת, המחבר צריך לזלזל בהכנסה של אותם אנשים כדי למנוע העלאות מיסים. הפעם הוא ציין כי ההכנסה הממוצעת של תושבי עמק קליפורניה היא 3,500. ושוב לא ניתן לכנות זאת שקר. רק הפעם, כדי לחשב את ההכנסה הממוצעת, השתמש המחבר בחציון. המשמעות היא שלמחצית מהמשפחות המתגוררות באזור זה הכנסות הגבוהות מ -3,500 דולר ומחציתן פחותות, ומספר זה הופך למספר הכנסות הממוצע. יש עדיין mod, כלומר המספר שנמצא לרוב באזור נתון. לכן, בכדי לחשב את זה, עלינו להכין רשימה של הכנסות כל המשפחות, והממוצע לציון המספר המתרחש בתדירות הגבוהה ביותר. אם מרבית המשפחות מרוויחות 5,000 $, זו תהיה הכנסה מודאלית.
8. שגיאת נגן
אנשים בהימורים לרוב נופלים בפח הזה ומפסידים את כל הכסף. אנשים לא מבינים שבחירה אקראית אינה תלויה במה שקרה קודם. לכן, כאשר אדם זורק מטבע, הוא בטוח שאם "נשר" נושר 10 פעמים ברציפות, אז ההסתברות שעכשיו יהיה "זנבות" עולה. זה למעשה לא המקרה. לא משנה כמה פעמים אנו זורקים מטבע, ההסתברות לאבד "נשר" או "זנבות" נשארת 1 עד 2.
7. אפקט עוגן
אדם מעריך בטעות ערכים מספריים, האומדן קשור למספרים שקיבל קודם. לכן, הנבדקים התבקשו לאמוד את מספר מדינות אפריקה באו"ם. לפני כן, באמצעות רולטה, בחרנו 2 מספרים אקראיים, 65 ו -10. קבוצה אחת נשאלה שאלה באמצעות הספרה הראשונה, כלומר הם היו צריכים לענות, מספר המדינות היה יותר מ 65% או פחות. בקבוצה 2 נשאלה שאלה דומה, אך עם נתון של 10%. ומעניין, המספרים בקבוצה 1 היו גבוהים יותר מאשר בקבוצה 2, כלומר אנשים בחרו בתשובות, בהדרכת "העוגן" שהוצג.
6. שגיאת אתר הינדית
זהו עיוות כאשר אדם תופס אירועי עבר כצפויים או ברורים מאליו, אם כי לפני כן לא היה מידע על בסיסו ניתן היה לחזות תחזיות אלה. בקיצור, אנו חוזרים לעתים קרובות על "ידעתי זאת", למרות שבמציאות לא ידענו דבר לפני שהכל קרה.
5. השפעת איקאה
הקונה תמיד מעריך את חשיבות הסחורה ביצירתם שלקחו חלק. האפקט נקרא על שם רשת חנויות שמוכרת הרבה רהיטים שעל אדם להרכיב בעצמו.
4. אפקט הפלצבו
זהו שיפור ברווחתו של אדם המאמין כי תרופה כזו או אחרת תעזור לו, אם כי אין לו תכונות רפואיות. זה יכול להיות תרופות, או פרוצדורות או תרגילים. מידת הביטוי של ההשפעה תלויה בסבירותו של האדם, בהופעת הפלצבו, באמון ברופא ובגורמים אחרים. זה מבוסס על הצעה. בנוסף לאפקט הפלצבו יש גם אפקט הנוצבו, כאשר המטופל, המצפה להשפעה השלילית של התרופה, באמת מרגיש גרוע יותר.
3. טעות הניצול
זו טעות כשמתמקדים בקבוצה הלא נכונה שיש בה הרבה נתונים ("ניצולים", אך אל תיקח בחשבון מידע הנוגע לקבוצה אחרת ("מתה"). בגלל זה התוצאה שגויה, אז כולנו מאמינים שדולפינים הם היצורים הכי נחמדים בעולם. זה מבוסס על סיפוריהם של שחיינים שהדולפינים עזרו לשרוד, דוחפים אותם לחוף. אבל אין לנו מידע על האנשים שהם דחפו בכיוון ההפוך, מכיוון שהם ככל הנראה מתו.
2. הנטייה לאשר את נקודת המבט שלהם
אדם מהזרמת כל המידע בוחר מידע התואם את נקודת מבטו או אמונותיו. וזה שסותר אותם, הוא מבטל. מאפיין זה של האדם צוין גם על ידי סופרים; L.N. טולסטוי, המשורר דנטה אליגיירי, הפילוסוף פרנסיס בייקון ואחרים. זה אושר מאוחר יותר על ידי מחקרים של הפסיכולוגים פיטר ווסון וג'ושוע קליימן, הא יאנג וון.
1. תסמונת הקונים של שטוקהולם
זהו עיוות קוגניטיבי בו אדם שמבצע רכישות יקרות או משתמש בשירותים יקרים מתחיל להצדיק את עצמו. הוא לא מבין שבזבז כסף, אבל משכנע את עצמו ואת אנשים אחרים שהוא זקוק לדברים האלה. הוא ישתמש בהם, אם לא עכשיו, אז מעט אחר כך.