סופרמרקטים רבים משתמשים בטריקים וטריקים מעניינים שגורמים לאנשים לבזבז את הסכום המרבי של הכסף. בשל מניפולציות כאלה, הקונים רוכשים את אותם מוצרים שלא חשבו עליהם בהתחלה.
אז שקול את הטכניקות הנפוצות והיעילות ביותר של משווקים.
10. מוצרים קשורים
אם אדם הולך לסופרמרקט בשביל משהו ספציפי, למשל לממתקים האהובים על בנו או בתו, הוא עשוי להבחין בבר שוקולד או במרשמלו על המדף שלידו. אנשים רבים במקרים כאלה מכניסים לסל לא רק את מה שהם באו, אלא גם זוטות קשורות שונות.
מפיות נייר וכלי שולחן חד פעמיים הן גם דוגמאות. בדרך כלל אנשים קונים מגבונים ממש כתוספת לפלטות חד פעמיות.
ניתן להגיע למסקנה הבאה: כמעט כל הרכישות הספונטניות מתוכננות על ידי המשווקים מראש.
לכן, אם היד שלך מושיטה מוצרים קשורים, עדיף לעצור ולהחליט אם זה באמת כל כך נחוץ.
9. צבעים בפנים
צבעים בחנויות נבחרים לרוב לגמרי במקרה. זה פשוט "ממגנט" לקוחות בסופרמרקטים, שעיצובם החיצוני משתמש בגוונים חמים רבים: אדום, צהוב, כתום.
בתוך חנויות בדרך כלל הצבעים אינם זהים לחוץ. לרוב משתמשים שם בגוונים קרים: כחול, ירוק. גוונים כאלה גורמים לאנשים לתת מודע יותר כסף.
המשווקים טוענים כי טכניקות שונות עם פרחים בחנויות יעילות מאוד.
8. ריח נעים
כולם יודעים שעדיף לא ללכת לחנות כשאתה רעב, אחרת הסיכון להשאיר יותר מדי כסף יגדל משמעותית.
עם זאת, משווקים עשו מניפולציות בהצלחה אפילו בקרב לקוחות שהוזנו היטב: לשם כך משתמשים בריחות נעימים באופן פעיל בסופרמרקטים, מה שיכול לעורר מהר מאוד תיאבון. מה הריח הנפלא של לחם טרי שנאפה!
תפקיד חשוב מאוד ממלא לא רק על ידי ניחוחות, אלא גם על ידי הצגת המוצרים כראוי. הם צריכים להיראות עסיסיים, בהירים ואפילו חגיגיים.
יש צורך להדגיש נכון את הסחורה, להגדיר נכון את האור. עבודה זו נעשית לרוב על ידי מכשירי תאורה מקצועיים.
7. כרטיסי הנחה
אנשים מאמינים כי יש צורך בכרטיסי הנחה בכדי לחסוך כסף. זה כך, אבל לחנויות היתרונות שלהם. כרטיסים כאלה קושרים באופן אמין לקוחות לחנויות ספציפיות.
כאשר הוא מחליט באיזה סופרמרקט לבקר, אדם בדרך כלל בוחר את זה בו יש לו תוכנית נאמנות. ראוי גם לציין שהכרטיסים "עוקבים" אחר הלקוחות. סופרמרקטים מודעים לכל ההרגלים והצרכים שלך.
בגלל כרטיסים, אנשים מוציאים יותר כסף. חנויות רבות צוברות נקודות לאחר שכל רובל בילה. כאשר הם מצטברים יש לקונה אפשרות להעביר אותם למזומן.
יש אשליה של רווח, אך למעשה האדם הושפע באופן ספציפי כך שהוא הוציא יותר כסף כדי לצבור נקודות.
6. השפעת המוסיקה
מוסיקה מושמעת כל הזמן בחנויות, ולרוב אין זה מקרה. זה יכול לעורר אנשים לבצע רכישות רבות שלא מתוכננות.
מומחים אומרים כי המכירות גדלות באופן משמעותי אם מוסיקה קצבית ומהירה מושמעת לרוב בסופרמרקטים. אדם מתחיל להסתגל לקצב.
מוזיקה איטית משפיעה גם באופן יעיל על הלקוחות: בגלל זה הם מאטים ליד המדפים, מסתכלים טובין על טובין וכתוצאה מכך מרוויחים יותר מוצרים.
אם אינכם רוצים להיות מושפעים מנגינה מסוימת, עדיף להשתמש באוזניות בסופרמרקטים.
5. עגלות גדולות
במהלך העשורים האחרונים גודלו של עגלות הסופרמרקט הוכפל. מכשירים כאלה הופיעו בשנות השלושים, ובאותה תקופה הם היו שונים לחלוטין.
המשווקים אומרים כי אדם שנושא עגלה חצי ריק רוצה לראות אותה מלאה - ולכן כמעט תמיד קונה יותר מוצרים ממה שתוכנן במקור. אלה תכונות של פסיכולוגיה.
אם הלכת לחנות, אך אינך מתכנן לקנות הרבה סחורה, עדיף לקחת לא עגלה, אלא סל קטן.
4. אריזת נייר
מדוע בדרך כלל נמכרים מוצרים אפויים טריים באריזת נייר? העניין כאן הוא לא רק יופי, אלא גם חוסר הפרקטיות. אפייה של חבילה כזו מתייבשת מהר יותר, ולכן בקרוב אדם צריך לחזור לחנות.
חוזרים הביתה מהסופרמרקט, נסו לארוז את זה אחרת. כך הלחם ישמור על רעננותו לאורך זמן.
3. מניות ותגיות מחיר צהובות
מכיוון שבכל המרכולים קונים מתמרנים כך שהם משאירים כמה שיותר כסף, יש להקפיד כל העת: הדבר נכון במיוחד לגבי תגי מחיר ומבצעים שונים. אנשים נוטים לחסוך כסף ולבטוח בהנחות, אך יש לזכור שבחנויות רבות ניתנים מחירים קבועים להנחות.
מספרים מיוחדים בתגיות המחיר (לדוגמה, "199", "999") מעודדים את הקונים לרכוש מוצרים שהם לא באמת צריכים. אם תעגלו מחירים כאלה, מסתבר שרוב רובל יותר, אבל אנשים חושבים שהיתרונות הם משמעותיים.
2. מוצרים שמפתים לקוחות
אנשים רבים נמשכים להצעות כמו "קבל 10 מוצרים בעלות אטרקטיבית של 200 רובל."
זה עובד גם אם מוצרים ספציפיים אינם זקוקים במיוחד לקונה. העיקר הוא רווח (ליתר דיוק - האשליה שלו), הוא זה שגורם לאנשים לתת כסף. פרדוקסאלי ככל שזה נשמע.
1. טובין ליד הקופה
בסמוך לקופה נמצאים בדיוק אותם דברים קטנים שאנשים בדרך כלל שוכחים מהם בקניות. מדובר בסחורות כמו מגבונים לחים, סוכריות בוהקות, חטיפי שוקולד, סכיני גילוח וכן הלאה.
בקופה לקוחות בדרך כלל מתעייפים מהבחירה וכמעט לוקחים אוטומטית את מה שעומד ליד. הטריק הזה תמיד מסתדר טוב מאוד.
יש לזכור כי המחירים של מוצרים רבים הנמצאים בקופה גבוהים במיוחד.